一般我们企业会派业务员下市场到新的地区寻找客户，如果业务员第一次来某城市，两眼一抹黑，不知道市场在哪里，不知道谁家做得好，不知道老板人品如何 ，开发起来没有针对性，每个业务员下市场一般一个月找到3到4个客户就是比较优秀了。每月业务费用大约在6000元左右，差旅，补助，基本工资 ，去除春节一个月不方便出差的，全年算下来至少要66000元。如果通过网络就会事半功倍，下面给大家介绍一下网站营销的基本操作：
首先建设网站是必不可少的 （大约2000到3000元含域名空间费用），通过网络优化使公司网站排名尽量靠前（专职网络优化人员做网站优化，每月工资3000左右，全年36000元）尽量不要做百度推广，烧钱烧的太厉害。商务平台网站注册（尽量不注册会员，注册会员每年3000到6000元之间），通过商务平台网站寻找行业代理商信息，电话沟通，寻找意向客户，全年电话费用6000，每天100个电话，每月，20天打电话，出差10天，规划好路线和意向客户沟通好时间，尽量保证每天谈成一家客户，电话和网络沟通意向客户时，尽量每个城市保留到3到4个 ，这样每月差旅费用加基本工资就在3000元左右。每月可开发至少8个客户。
下面我们回头算一笔账：
传统方式：4个业务员的小公司，全年差旅等基本费用66000x4=26.4万，每月每人开发4个客户x4个人x11个月=176个经销商
每个经销商开发成本1500元，
网站营销：4个业务，每月出差10天，每月费用3000x4x11=13.2万
网站建设3000元，电话费6000元，优化人员工资36000元合计后勤费用45000元，营销基本费用17.7万，
每月每人开发8个客户x4个业务x11个月=352个经销商
每个代理商开发成本502元。
当然任何一家公司不可能在一年内开发如此多的客户 ，因为大部分市场需要经销商过滤，全年下来有效客户大约在四分之一左右。
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